美妝新零售100強榜：企業(yè)需要哪些新零售基因？

2018-05-29 16:14 來源：圣悅詩?http://www.lgqshnd.cn/ 546

360傳媒還將公布“美妝新零售100強”的評選維度，深挖美妝界的新零售創(chuàng)新標桿品牌企業(yè)和標桿門店，為美妝業(yè)整體轉(zhuǎn)型和模式迭代，豎起一個可供參考的“風向標”。

新零售網(wǎng)紅店操盤手、美妝頭部品牌總裁、美妝零售新系統(tǒng)創(chuàng)始人.....3大亮點、9位大咖、10個熱點、幾百名參會嘉賓，這場行業(yè)盛宴究竟會有多精彩？5月22日上海浦東喜瑪拉雅中心3樓大觀舞臺（上海美博會W2展館對面），中國化妝品經(jīng)濟論壇＆美妝新零售賦能大會，即將引爆行業(yè)熱議話題。
 
 
屆時，360傳媒還將公布“美妝新零售100強”的評選維度，深挖美妝界的新零售創(chuàng)新標桿品牌企業(yè)和標桿門店，為美妝業(yè)整體轉(zhuǎn)型和模式迭代，豎起一個可供參考的“風向標”。
 
美妝新零售的6大維度，12個核心指標！

（1）美妝新零售的6大維度，品牌和門店各有特色和側(cè)重點
 
為了保證【美妝新零售100強榜】的客觀性和可參考性，“美妝新零售100強品牌榜”的評分過程，將綜合考量品牌的粉絲活躍度、產(chǎn)品創(chuàng)新度、媒體關注度、新技術融合度、場景滿意度、內(nèi)容參與度6大維度，并參考12個新零售核心指標。
 
“美妝新零售100強美妝店榜”的評分過程，將綜合考慮美妝店的新零售改造程度，包括會員粉絲化、銷售場景化、產(chǎn)品服務化、服務體驗化、線上線下一體化、社交常態(tài)化6大維度，并參考12個新零售核心指標。
 
（2）美妝新零售的12大核心指標
 
指標1：品牌或門店的線上銷量
 
主要參考線上總銷量，以及線上銷量占總銷量的百分比，同時對同規(guī)模、同品類、同類型品牌或門店進行比較。
 
指標2：品牌或門店的活躍粉絲數(shù)
 
參考范圍包括但不限于：“兩微一抖”的公開粉絲數(shù)，即微信、微博、抖音；私密粉絲的數(shù)量，如微信社群、qq社群等互聯(lián)網(wǎng)非公開社交空間的粉絲。
 
指標3：人格化形象（IP）導致的粉絲轉(zhuǎn)化率
 
 
人格化形象（IP）魅力的大小，取決于它的“帶貨”能力，即粉絲的銷售轉(zhuǎn)化率。
 
指標4：品牌或門店的利潤增長率
 
利潤增長才是真正的增長，單純靠補貼可燒不出幾座“金身”。
 
指標5：新場景下的顧客分享率和點贊率
 
新場景的意義在于服務好顧客，給顧客更好的體驗感，新場景要引導顧客分享和點贊。
 
指標6：形象/促銷活動的顧客參與度
 
參與感的新零售最重要的指標之一，沒有顧客參與，一切皆為泡影，互聯(lián)網(wǎng)活動一般分多個階段進行，考察顧客在活動第二階段、第三階段的深入程度，反映顧客的真實黏性。
 
指標7：銷售渠道的線上線下融合度
 
線上線下融合的目標就是打造消費閉環(huán)，考察一個流量（顧客）的反復進入次數(shù)和消費次數(shù)占比，具有極大的意義。
 
指標8：新內(nèi)容的銷售轉(zhuǎn)化率
 
創(chuàng)造內(nèi)容就是創(chuàng)造流量入口，而流量入口的質(zhì)量，就體現(xiàn)在從這個入口進來的流量，有多少轉(zhuǎn)化率。
 
指標9：新營銷的渠道/消費者關注度
 
舊營銷的主要目的是吸引眼球，主要手段是大膽用創(chuàng)意點子造成社會轟動效應，引發(fā)社會關注。新營銷則針對精準群體，引發(fā)小眾共鳴，通過社交媒體讓信息在精準群體之間快速裂變，只要夠精準，小眾傳播效果比大眾還好。
 
指標10：品牌或門店的游戲化占比率
 
把一切銷售和互動設計成任務，引導玩家（顧客）不斷探索，并及時給予反饋和獎勵，獎勵不一定是實物，可以是美女店長的一個吻或帥哥店長的一次“壁咚”。
 
指標11（僅限品牌）：品牌的產(chǎn)品創(chuàng)新度
 
諸如快閃店、無人貨架等場景創(chuàng)新玩法，或者“小安瓶”“晚安粉”之類的顛覆性的外包裝設計或產(chǎn)品設計，以及產(chǎn)品的迭代速度。
 
指標12（僅限品牌）：新技術增長率
 
產(chǎn)品里的新技術占比是否不斷提高，是否有越來越多的專利技術應用到新品上。

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